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Precio mínimo permitido en Mercado Libre: el que te exige la plataforma y el que te exige tu margen
Hay dos precios mínimos en Mercado Libre: el que valida el formulario cuando publicas y el que deja tu costo después de comisión, cargo fijo y envío gratis. Qué significa cada error, cómo calcular tu piso real con una calculadora y cómo protegerlo cuando llega la planilla de campaña.
En corto
En Mercado Libre hay dos precios mínimos y solo uno te lo avisa la plataforma. El primero es el mínimo de publicación: cada categoría tiene un precio por debajo del cual el formulario devuelve "el precio es menor al mínimo permitido", y las ofertas tienen un tope de descuento sobre el precio de referencia. El segundo es el tuyo: el precio que, después de la comisión por tipo de publicación, el cargo fijo por unidad y la parte del envío gratis que pagas, te deja exactamente el costo. Se calcula como (costo + cargo fijo + envío) ÷ (1 − comisión). Un producto de S/ 100 en publicación Clásica al 14 % con S/ 4 de cargo fijo y S/ 15 de envío tiene un piso de S/ 139: publicado a S/ 120 está "sobre el costo" y pierde plata en cada venta. El error de Mercado Libre se corrige en un minuto; el otro, si no lo calculas, no te lo corrige nadie.
La respuesta corta: hay dos precios mínimos y solo uno te lo avisa Mercado Libre
Casi todo el que busca "precio mínimo permitido en Mercado Libre" acaba de ver un mensaje rojo en el formulario de publicación o en la pantalla de ofertas. Ese es el primer precio mínimo: el que fija la plataforma por categoría y por tipo de promoción. Es fácil de resolver y lo vemos en la siguiente sección.
El segundo precio mínimo no aparece en ningún formulario y es el que decide si el canal te deja plata o te la quita: el precio por debajo del cual, después de que Mercado Libre cobra su comisión, su cargo fijo por unidad y te descuenta la parte del envío gratis, te queda menos de lo que pagaste por el producto. La mayoría de tiendas lo calcula mal por una razón sencilla: piensa en "precio sobre costo" y olvida que la comisión se cobra sobre el precio, no sobre la ganancia.
Esta guía atiende los dos. Primero el error de la plataforma, con sus causas y su arreglo. Después tu piso real, con la fórmula, una calculadora con los cargos de referencia de Mercado Libre Perú y lo que hay que hacer para que ese piso no se rompa cuando llega la planilla de campaña.
- Mínimo de Mercado Libre: por categoría, por tipo de publicación y por tope de descuento en ofertas. Lo valida el formulario.
- Mínimo de tu negocio: (costo + cargo fijo + envío) ÷ (1 − comisión). No lo valida nadie más que tú.
- Un precio puede pasar el primero y romper el segundo. Pasa todos los días.
El mínimo que te exige Mercado Libre: qué significa cada mensaje
Mercado Libre valida el precio en tres momentos: al crear o editar la publicación, al inscribirla en una oferta y al cargar una planilla de campaña. Cada uno tiene su propio mínimo y su propio mensaje. Busca el tuyo en el diagnóstico.
Diagnóstico
¿Qué te está diciendo Mercado Libre?
Elige el mensaje que ves o el síntoma que tienes. La causa y la salida están al lado.
Al publicar: "El precio es menor al mínimo permitido para esta categoría".
Por qué pasa
Cada categoría tiene un precio de publicación mínimo. Mercado Libre lo pone para que los cargos por venta no superen el precio del producto y para que la categoría no se llene de publicaciones a S/ 1 que en realidad venden otra cosa.
Qué hacer
Sube el precio al mínimo que indica el mensaje o revisa si la categoría es la correcta: un accesorio de S/ 8 en una categoría de equipos tiene un mínimo pensado para equipos. Si el producto de verdad vale menos que el mínimo, se vende en pack o no se publica en Mercado Libre.
Al crear una oferta: "El descuento supera el máximo permitido" o el precio de oferta no se acepta.
Por qué pasa
Las ofertas tienen un tope de descuento sobre el precio de referencia (el que la publicación tuvo antes de la oferta) y un mínimo de descuento para que se muestren como oferta. Mercado Libre no deja rebajas del 90 % ni tachados inventados.
Qué hacer
Ajusta el descuento al rango que muestra la pantalla de ofertas. Si necesitas un precio más bajo, primero baja el precio de lista, espera a que se consolide como referencia y después inscribe la oferta.
Al cargar la planilla de campaña: filas rechazadas por "precio menor al mínimo" o "descuento insuficiente".
Por qué pasa
La planilla de campaña exige un descuento mínimo sobre el precio de referencia y a la vez respeta el piso de categoría. Si el precio de referencia que tiene Mercado Libre no es el que crees (porque lo cambiaste hace poco), el porcentaje que calculaste no coincide con el que valida la plataforma.
Qué hacer
Descarga la planilla con los precios de referencia que trae Mercado Libre y calcula el descuento sobre esos, no sobre tu Excel. La guía de planilla de campaña tiene el paso a paso.
La publicación se guardó, pero el precio "vale" menos de lo que publicaste.
Por qué pasa
Eso no es un error de la plataforma: es tu piso real. El precio pasó las validaciones de Mercado Libre y aun así, después de comisión, cargo fijo y envío, deja menos que el costo.
Qué hacer
Sigue leyendo: la calculadora de la siguiente sección te da el número.
Los mínimos de la plataforma cambian por país, por categoría y con el tiempo; la cifra exacta la muestra el propio mensaje y el detalle de "Costos de venta" de cada publicación. No hay que memorizarla. Lo que sí hay que memorizar es que pasar esas validaciones no significa que el precio te convenga.
El mínimo que te exige tu margen: la fórmula y una calculadora
Tu precio mínimo real es el precio que, después de todo lo que se lleva Mercado Libre, te deja exactamente lo que te costó el producto. Se calcula despejando el precio de una cuenta corta: precio × (1 − comisión) − cargo fijo − envío = costo. Despejado, queda (costo + cargo fijo + envío) ÷ (1 − comisión). Ese es el piso.
Para saber a cuánto publicar, la misma cuenta con el margen que quieres ganar sobre el costo: (costo × (1 + margen) + cargo fijo + envío) ÷ (1 − comisión). Fíjate en que el margen va sobre el costo y la comisión sobre el precio. Es la confusión más común: un producto de S/ 100 publicado a S/ 130 no deja 30 %; con 14 % de comisión, S/ 4 de cargo fijo y S/ 15 de envío deja S/ 92.80, o sea pierde S/ 7.20.
Pon tus números. Elige el tipo de publicación para cargar los cargos de referencia y después muévelos a los de tu categoría: la cifra que manda es la que muestra "Costos de venta" en tu publicación.
Calculadora
Tu precio mínimo real en Mercado Libre
La cuenta te da el piso (el precio que deja exactamente el costo), el precio para ganar el margen que quieres y qué margen real te deja el precio al que estás publicado hoy.
Ver los montos en
Tipo de publicación
S/ 139
tu precio mínimo real
por debajo, cada venta pierde plata
S/ 168
precio para ganar 25 % sobre el costo
después de comisión, cargo fijo y envío
10 %
margen real al precio de hoy
te quedan S/ 110 de S/ 150
A S/ 150 no pierdes, pero te queda 10 % sobre el costo, no el 25 % que buscas. El marketplace se lleva S/ 40 por unidad. Para ganar lo que quieres tienes que publicar a S/ 168, o bajar el margen objetivo a lo que esta categoría aguanta.
Supuestos de esta calculadora
El piso es (costo + cargo fijo + envío) ÷ (1 − comisión): el precio que, después de lo que se lleva el marketplace, deja exactamente el costo. El sugerido hace la misma cuenta con costo × (1 + margen). Es la misma fórmula que usa el módulo de pricing de VAGO Cloud; el margen se mide sobre el costo, no sobre el precio, y todo va en bruto: costo con IGV contra ingreso con IGV, así que el IGV no se desgrava.
Cargos de referencia de Mercado Libre Perú (setiembre de 2026): publicación Clásica 14 % y Premium 24 %, más un cargo fijo por unidad en precios bajos y la parte del envío gratis que paga el vendedor, obligatorio desde S/ 79. La comisión cambia por categoría y el envío por peso y reputación: la cifra que manda es la de “Costos de venta” en tu publicación.
Tipos de cambio de referencia: S/ 3.7 y $ 940 pesos chilenos por dólar.
Todo va en bruto, con IGV a los dos lados: el costo del producto con IGV contra el ingreso con IGV. Es la forma de no inflar el margen aparente; desgravar solo el costo hace creer que una venta deja 26 % cuando deja 7 %. Si tu contador lleva el margen en neto, la conversión se hace después, no en el precio.
Los cargos que se olvidan cuando se calcula "sobre el costo"
La comisión no es el único cargo, y en los precios bajos no es ni el mayor. Estos son los que entran en la cuenta y los que suelen quedar fuera.
- Comisión por tipo de publicación: Clásica y Premium cobran porcentajes distintos sobre el precio (Premium incluye las cuotas sin interés, por eso es más cara). Cambia por categoría.
- Cargo fijo por unidad vendida: en publicaciones de precio bajo, Mercado Libre suma un monto fijo por unidad. En un producto de S/ 25 puede pesar más que la comisión.
- Envío gratis: desde cierto precio es obligatorio y una parte la paga el vendedor, según peso y reputación. Es el cargo que más tiendas dejan fuera del piso.
- Devoluciones y cancelaciones: no van en el piso por unidad, pero sí en el margen del canal. Un 5 % de devoluciones a S/ 30 cada una son S/ 1.50 por venta.
- Lo que no entra: el IGV no se resta del costo ni del precio, porque está a los dos lados. Y las horas del equipo van en la cuenta del canal, no en el precio de cada SKU.
14 %
comisión Clásica de referencia
sobre el precio de venta; varía por categoría
24 %
comisión Premium de referencia
incluye cuotas sin interés para el comprador
S/ 79
envío gratis obligatorio desde
una parte del envío la paga el vendedor
El efecto práctico es que dos productos con el mismo costo pueden tener pisos muy distintos: uno pesado y barato paga más envío y cargo fijo en proporción; uno liviano y caro casi solo paga comisión. Por eso el piso se calcula por SKU, no con un porcentaje general para todo el catálogo.
Cómo proteger el piso cuando llega la campaña
El piso no se rompe un martes cualquiera. Se rompe cuando llega la planilla de Cyber con 300 filas y dos días de plazo, cuando alguien iguala el precio de la competencia sin mirar el costo, o cuando el costo del maestro está mal cargado y nadie lo nota hasta ver la liquidación. Tres cosas evitan casi todo eso.
Primero, el costo tiene que vivir en el mismo lugar que el precio. Si el precio se decide en un Excel y el costo en otro, el piso no se calcula nunca. Segundo, el piso se calcula por SKU y por canal con la fórmula de arriba, y cualquier precio por debajo se marca antes de subir, no después. Tercero, la liquidación es una decisión explícita: vender bajo el piso puede tener sentido para sacar stock muerto, pero tiene que ser una lista corta y con nombre, no una fila que se coló en la planilla.
En VAGO Cloud esa cuenta la hace el módulo de pricing con la misma fórmula de esta guía: toma el costo del maestro, la comisión y el envío del canal, calcula piso y sugerido por SKU, y marca en el preview de campaña cualquier oferta que caiga bajo el piso o deje un margen menor al objetivo. Las liquidaciones se declaran aparte, con su propio margen, para que una oferta bajo piso no se confunda con un error. Marca lo que ya cumples.
Marca lo que te suene
¿Tus precios en Mercado Libre respetan el piso?
Marca lo que sea verdad hoy, sin contar con lo que piensas ordenar.
0 / 8
Menos de tres: hoy no sabes cuántas publicaciones venden bajo el costo. Empieza por juntar costo y precio en un solo lugar y pasar el catálogo por la calculadora.
Si vendes también en Falabella, Ripley o Rappi, la fórmula es la misma con la comisión y el envío de cada uno: el piso cambia por canal aunque el costo sea el mismo. La guía sobre si vale la pena vender en todos los marketplaces sigue desde aquí: cuánto deja cada canal por hora del equipo, una vez que el precio ya no pierde plata.
Paso a paso
Lee el mensaje de Mercado Libre
Si el formulario rechaza el precio, es el mínimo de categoría o el tope de descuento. Ajusta al valor que indica el mensaje o revisa la categoría. Esto toma un minuto.
Junta los cargos de la publicación
En "Costos de venta" de la publicación: comisión por tipo (Clásica o Premium), cargo fijo por unidad si aplica y lo que pagas del envío gratis.
Calcula el piso
(costo con IGV + cargo fijo + envío) ÷ (1 − comisión). Ese es el precio que deja exactamente el costo. La calculadora de esta guía lo hace con tus números.
Calcula el precio para tu margen
La misma cuenta con costo × (1 + margen). El margen va sobre el costo; la comisión, sobre el precio. No los mezcles.
Compara el precio publicado contra el piso
Pasa el catálogo, no solo un SKU. Lo que esté bajo el piso se corrige o se declara liquidación con nombre.
Automatiza el control antes de la campaña
Que el piso se calcule por SKU y por canal desde el costo del maestro y marque cualquier oferta que lo rompa antes de subir la planilla.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es el precio mínimo permitido para publicar en Mercado Libre?
Depende de la categoría y del país: cada categoría tiene un precio de publicación mínimo y el formulario lo muestra cuando lo rompes. No hay una cifra única. Si el mensaje aparece, sube al mínimo indicado o revisa si la categoría es la correcta. Ese mínimo protege a la plataforma; tu piso real, el que protege tu margen, se calcula aparte.
¿Cómo calculo el precio mínimo al que puedo vender sin perder?
(costo con IGV + cargo fijo por unidad + tu parte del envío gratis) ÷ (1 − comisión). Con costo S/ 100, comisión 14 %, cargo fijo S/ 4 y envío S/ 15, el piso es S/ 139. Publicado a S/ 120 pierdes S/ 15.80 por venta aunque el precio esté "sobre el costo".
¿La comisión de Mercado Libre se calcula sobre el precio o sobre la ganancia?
Sobre el precio de venta, siempre. Por eso el margen "sobre el costo" engaña: un 30 % de recargo sobre el costo no es 30 % de ganancia; primero hay que descontar la comisión sobre el precio completo, el cargo fijo y el envío.
¿Tengo que descontar el IGV para calcular el piso?
No, si trabajas en bruto a los dos lados: costo con IGV contra precio con IGV. El IGV está en ambos y se cancela. Desgravar solo el costo (costo ÷ 1.18) infla el margen aparente unos 18 puntos y hace creer que una venta deja 26 % cuando deja 7 %.
¿Por qué mi oferta fue rechazada si el precio es mayor al mínimo de la categoría?
Porque las ofertas tienen su propia regla: un descuento mínimo para mostrarse como oferta y un tope máximo sobre el precio de referencia. Si cambiaste el precio de lista hace poco, la referencia que usa Mercado Libre no es la que crees. Descarga la planilla con las referencias de la plataforma y calcula sobre esas.
¿Puedo vender por debajo del piso a propósito?
Sí, como liquidación: sacar stock muerto a pérdida controlada puede ser mejor que guardarlo. La condición es que sea una lista corta, con nombre y con fecha, no filas que se colaron en la planilla. En VAGO Cloud las liquidaciones se declaran aparte con su propio margen para que el control de piso no las confunda con errores.